Як швидко продати своє авто

Знаючи кілька хитрощів, ви зможете продати свій автомобіль дорожче, ніж розраховуєте.

Причин продажу свого авто може бути безліч: покупка нового транспортного засобу, термінова потреба в грошах або переїзд на нове місце проживання. Однак, у всіх причин є одна головна мета – продати свою машину якнайшвидше і за максимально можливою ціною.

Не всі знають, як продати автомобіль швидко та правильно. І відразу варто зазначити, що цей процес вимагатиме деяких зусиль. Що ж до самих продажів, це ціле мистецтво, якому присвячені цілі навчальні курси. Тому грамотно продати свій автомобіль, не доклавши до цього зусиль, навряд чи вдасться. Єдине, що допоможе у цій ситуації – правильний підхід до процесу продажу. І в цій статті ми розглядатимемо такі підходи.

Відразу слід зазначити, що ми не розповідатимемо про те, як правильно здати авто в рахунок покупки нового або як продати машину за допомогою термінового викупу. Тим більше, продати авто через посередника не така вже й складна процедура, і все можна зробити самостійно. Ми ж розповідатимемо лише про продаж транспорту через оголошення в Інтернеті.

Щоб все пройшло успішно, потрібно зробити наступне:

1. Провести адекватну оцінку свого автомобіля.

Перед тим, як розміщувати оголошення на сайтах продажу, потрібно дізнатися про реальну вартість вашого авто. Цей крок повинен бути найпершим і провести оцінку не так просто, як може здатися. Вся складність у тому, що оцінюючи автомобіль, слід не піддаватися емоціям, а розраховувати лише на ситуацію в автомобільній сфері.

Потрібно відвідати кілька сайтів, на яких публікуються оголошення про продаж транспортних засобів. А також важливо враховувати не лише марку, а й рік випуску та комплектацію. Велике значення на вартість гратиме і пробіг автомобіля. Потрібно розуміти, що на ціні позначаться пошкодження кузова та кількість попередніх власників. Як можна помітити, ця процедура займе чимало часу. Однак це єдиний спосіб дізнатися реальну вартість вашого автомобіля. Більшість досвідчених покупців та продавців саме таким чином оцінюють середню ринкову вартість автомобілів.

2. Підготувати необхідні документи.

Якщо у вас не буде необхідних документів, то продати свою машину вам не вдасться. Тому для швидкого продажу авто потрібно заздалегідь підготувати всі документи. Насамперед знадобляться:

• техпаспорт автомобіля;
• свідоцтво про реєстрацію транспортного засобу;
• сервісна книжка (бажано).

Практично всі покупці звертатимуть увагу на документи насамперед. Будь-яка неточність відразу відлякає людину навіть у тому випадку, якщо авто перебуватиме у відмінному стані. Якщо у вас є лише копії документів, то покупцям доведеться пояснювати, з чим ця ситуація пов’язана. Ну і звичайно, від вас буде потрібно надати ксерокопію всіх оригінальних документів.

Наявність документів, що підтверджуватимуть історію транспортного засобу, також матимуть позитивний ефект при продажу. Подібні документи можна завантажити з певних сайтів, що займаються юридичною перевіркою авто. Маючи цю документацію, ви можете довести покупцям, що не намагаєтесь їх обдурити.

Щодо сервісної книжки, то це один із найважливіших документів. Її наявність розповість не тільки про історію ремонту автомобіля, але й вкаже на те, що ви справді добре стежили за своїм транспортним засобом. Не рекомендується намагатися підробити ці документи, досвідчений автомобіліст відразу побачить обман і точно не здійснить покупку.

3. Провести генеральне прибирання.

Автомобілі, які знаходяться в чистому стані, коштують набагато дорожче. Тим більше під час продажу чудово спрацьовує прислів’я – «зустрічають по одежі». Саме перше враження є «фундаментом», від якого залежатиме подальша покупка машини. Тим більше оглядати брудний автомобіль не зовсім приємно.

На даному етапі потрібно максимально якісно очистити автомобіль:

• помити та по можливості відполірувати кузов;
• усунути дрібні дефекти кузова (подряпини, сколи та інші);
• навести ідеальний порядок усередині машини;
• по можливості прикрасити інтер’єр;
• позбавитися неприємного запаху в салоні.

Повірте, гарний та доглянутий автомобіль – 40% успішного та швидкого продажу.

Найголовніше на цьому етапі – не переборщити. Не потрібно робити автомобіль ідеальним, адже це може викликати зворотний ефект і покупець запідозрить каверзу. Головне завдання в тому, щоб показати покупцеві, що ви дійсно доглядаєте свій автомобіль.

4. Підготуйте якісні фотографії.

Багато продавців ставляться до цього з відвертою лінню, що є великою помилкою. Перше, що побачить можливий покупець, – фотографії транспортного засобу. А також фотографії будуть стимулом, побачити наживо ваше авто. Для прикладу можете поставити себе на місце покупця, чи звернете увагу на оголошення з однією фотографією низької якості? Відповідь знаходиться сама собою.

Тому хороші фотографії – це дуже важливий момент для майбутнього продажу. Фотографувати машину потрібно з усіх ракурсів. Також потрібно зняти салон транспортного засобу, дрібні елементи салону і навіть дефекти. Слід зазначити те, що завдяки якісним фото, ваше оголошення сильно виділятиметься на тлі інших, що збільшує інтерес покупців. Слід враховувати і кілька моментів: уникати попадання на фото сторонніх людей, не фотографувати авто на тлі зруйнованих споруд, сміттєвих баків та гаражів. Іншими словами, фон має бути в нейтральному стилі. Відмінно підійде стоянка чи гарна природа. А також усі фото повинні бути природними, тому не слід редагувати фотографії за допомогою редакторів.

На якість фото впливатимуть і погодні умови. Для цієї процедури чудово підійде сонячна та суха погода. Крім того, перед зйомкою потрібно помити транспортний засіб. Проте, надто зациклюватися і брати на фото професійне обладнання не варто. Достатньо викласти високоякісні зображення, на яких буде добре видно автомобіль.

5. Підготуйте хороший опис.

Покупцям буде цікаво дізнатися подробиці про ваш автомобіль і надати цю інформацію, крім вас, ніхто не зможе. Насамперед потрібно вказати всі характеристики транспортного засобу, а також додаткові елементи: підігрів сидінь, наявність кондиціонера, сигналізації та іншого. Крім іншого, у пості мають бути зазначені особливості, з якими ви стикалися і наявність дефектів (якщо є).

Є ще одна деталь, яка може зіграти з вами злий жарт – наявність неправильних контактів. Тому після написання статті уважно перевірте ще раз інформацію. В іншому випадку ви не дочекаєтеся дзвінка.

6. Правильне складання ціни.

Після того як ви підготували транспортний засіб до продажу, не поспішайте публікувати оголошення. Спершу потрібно виконати ще один крок – вказати вартість, за якою ви готові продати свій автомобіль.

Так, у першому пункті ми вже дізналися про ринкову вартість автомобіля. Проте зараз її потрібно підкоригувати. Для цього вирішіть, якою мінімальною ціною ви готові продати транспортний засіб. Потім потрібно поставити суму, яка буде трохи вищою. Зробити це слід можливого майбутнього торгу. А також в оголошенні потрібно вказати, що ви готові трохи поступитися ціною.

Робиться це тому, що можливі поступки завжди приваблюють людей. Крім іншого, якщо ви встановите мінімальну вартість, а покупець торгуватиметься, то ви опинитеся в незручній ситуації. Тоді доведеться продавати авто дешевше або не йти на поступки, що, у свою чергу, може відлякати людину. Тому встановлення вартості, яка буде трохи вище, це цілком грамотний підхід. А також слід визначити для себе межу, нижче якої не можна продавати автомобіль. Таким чином, ви зможете якісніше вести переговори з покупцем.

Коли почнуть приходити люди та оглядати автомобіль, потрібно поводитися максимально впевнено. Якщо ви помітите, що людина зацікавлена ​​в покупці, то, можливо, слід трохи скинути ціну. Щоб дати людині додатковий стимул, можете запропонувати додатковий бонус у разі покупки. Так, до такого методу мало хто вдається, однак у цьому є його перевага. Уявіть, що ви зацікавилися покупкою, а продавець вам ще пропонує і подарунок. Погодьтеся, дрібниця, а все одно приємно.